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《智奪訂單》高端大客戶銷售實戰(zhàn)落地
閱讀次數(shù)：27745 發(fā)布時間：2015-06-15 11:00:50
課程對象：銷售人員、各級銷售主管、客服人員、技術(shù)支持人員、總經(jīng)理等
授課方式：啟發(fā)、激情、震撼、熱烈、互動、改變
課程優(yōu)勢：
1.實戰(zhàn)精華：本課程是劉冰老師15年血雨腥風銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗精華總結(jié)！
2.精品課程：自2002年歷經(jīng)9年，10次升級改版持續(xù)打造品牌名課！
3.連續(xù)案例：獨創(chuàng)連續(xù)劇式大客戶營銷案例《智奪訂單》貫穿課程始終！
4.確保滿意：3萬名多學員接受過《智奪訂單》銷售培訓，滿意度達98%！
5.實戰(zhàn)檢驗：本課程所有營銷技巧都經(jīng)過實戰(zhàn)檢驗，絕無空談理論！
6.系統(tǒng)全面：全面系統(tǒng)解決大客戶銷售過程中大部分難題與困惑！
7.開創(chuàng)落地：實戰(zhàn)加落地一體化培訓輔導體系，讓銷售培訓見到成果！
8.效果顯著：讓銷售人員快速掌握銷售技巧，改變行為,增長業(yè)績！
9.自主版權(quán)：課程中營銷技巧、策略、方法全部是自主知識版權(quán)研發(fā)！
10.培訓標桿：9年來《智奪訂單》一直被抄襲模仿，成為大客戶培訓標桿！
【授課老師】
劉 冰
15年血雨腥風市場搏擊經(jīng)歷；
8年培訓咨詢豐富經(jīng)驗！
AFT實戰(zhàn)★落地一體化培訓模式創(chuàng)立者；
工業(yè)品商學院院長；
中國十大營銷培訓師
中國大客戶營銷協(xié)會理事長
中國營銷學會 常務副秘書長；
中國改革開放三十年企業(yè)二十強培訓師
創(chuàng)新之父愛德華德博諾中國首批認證六名思維講師之一
劉冰老師實戰(zhàn)經(jīng)歷
劉冰老師是AFT實戰(zhàn)落地一體化培訓模式的創(chuàng)立者；十大營銷培訓師；工業(yè)品商學院院長；中國大客戶營銷協(xié)會理事長；中國營銷學會常務副秘書長；中國改革開放三十年企業(yè)二十強培訓師。
但他的這些身份都不足以表明他的實力，你是否想到劉冰老師也曾是一名普通的業(yè)務員，剛開始做銷售時，一個月內(nèi)沒有賣出去一個產(chǎn)品，這讓他懷疑自己是否能做業(yè)務；他還曾經(jīng)有過更痛苦的丟單經(jīng)歷，一個跟蹤了八個月穩(wěn)操勝券的700萬大訂單，在最后一刻失敗了，那時候他感覺，銷售工作真像是在黑暗的隧道中爬行，他下決心一定要搞懂營銷，沖出黑暗隧道、掌握主動權(quán)！
自1990年，從一線銷售人員開始，劉冰老師在十五年血雨腥風的營銷實戰(zhàn)中。 曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)。曾任北京藍籌投資公司董事長；北京迪奧科技公司總裁；德國INTERSHOP（讀：音特邵波）電子商務公司 中國區(qū)首席代表；聯(lián)想中望公司 營銷總經(jīng)理；美國COMPUWARE公司（讀：康博）渠道銷售總監(jiān)；東華軟件公司 大客戶銷售經(jīng)理；北京華夏硅谷信息公司 銷售代表等職務。
劉冰老師成就
正是憑著自己不斷努力、奮爭、學習、實踐，劉冰老師終于成為頂級營銷高手，金牌企業(yè)教練。劉冰老師真正掌握了營銷的秘訣！他曾獨自銷售完成，中央政府某部委政府采購1000萬大訂單！曾帶領(lǐng)團隊贏得3000萬大項目。曾咨詢輔導一個科技企業(yè)從零銷售紀錄，用了短短八個月的時間完成銷售額5000萬！ 他曾被海爾集團譽為營銷導師！
劉冰老師創(chuàng)立的實戰(zhàn)落地一體化培訓模式，是培訓界的珠穆朗瑪峰，因為只有這種模式才能真正見到培訓成果。劉老師認為缺少實戰(zhàn)的培訓無疑是圖財害命，沒有落地的培訓最終是竹籃打水一場空！劉老師培訓理念是：實戰(zhàn)加落地是培訓的靈魂；實戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果。實戰(zhàn)加落地 業(yè)績大突破！
劉冰老師擅長領(lǐng)域
劉老師在高端營銷管理，銷售團隊建設與管理，大客戶銷售，銷售技巧和創(chuàng)新思維訓練等方面有突出的能力與業(yè)績?！吨菉Z訂單》大客戶銷售深度實戰(zhàn)培訓課程，是劉冰老師完全在實踐中提煉的最實戰(zhàn)、最系統(tǒng)、最高端的精品課程！自2002年的8月推出1.0版本，9年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級?，F(xiàn)在已經(jīng)是升級到第十個版本了。9年來有近3萬多學員，通過公開課、內(nèi)訓課、衛(wèi)星同步課堂等形式，參加過《智奪訂單》的課程。這個課程體系九年來一直被培訓業(yè)界，企業(yè)及學員譽為中國大客戶營銷第一實戰(zhàn)培訓終結(jié)課程，這一點僅從無數(shù)山寨盜版課程中就可見證明。
劉冰老師授課風格
劉老師是創(chuàng)新思維之父，愛德華·德博諾大師，在中國認證的首批思維講師。劉老師對思維方法有深入研究和訓練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題、分析問題、解決問題時非常條理化，深刻快速。劉老師授課風格可歸納為：
思路清晰邏輯性強：善于幫助學員梳理實戰(zhàn)營銷的思路，策略，方法；
反應迅速敏捷：善于在培訓過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營銷難題；
獨特案例體驗方式：通過實戰(zhàn)連續(xù)案例體驗式的培訓方法讓學員身歷其境；
學員積極參與機制：設立競爭機制讓學員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動；
睿智輕松幽默：劉老師崇尚導師創(chuàng)新思維大師愛德華·德博諾的授課風格，課堂風
格始終保持睿智、輕松、幽默，摒棄低俗無聊，嘩眾取寵式教學方式。
雅俗共賞運用自如：追求哲學高度道理，讓文盲老太太都聽懂的語言表達出來。
劉冰老師主講課程
《智奪訂單》高端大客戶銷售實戰(zhàn)落地培訓
《智奪客戶》高層銷售與談判博弈實戰(zhàn)落地培訓
《智奪市場》區(qū)域市場開發(fā)與渠道銷售管控特訓
《鑄造鐵軍》高業(yè)績銷售團隊建設與管理特訓特訓
劉冰老師培訓理念
實戰(zhàn)加落地是培訓的靈魂！ 實戰(zhàn)是基礎(chǔ)；落地出效果??！
